咨询师，胸大才有脑

胸怀，让一个才华横溢的人，学会谦卑、懂得敬畏，用医者之心、师者之德去做咨询服务。咨询师，收了客户企业100万，客户企业至少投入1000万，收益差别则在1亿以上。没有医者之心，就会唯利是图；没有师者之德

阅读(3) 评论(0) 2012-05-18 11:39

 营销调研的罗生门

科学研究发现，世界是幻象，是你自己制造了现实，每个人眼中的世界都是不相同的，一个人就是一个世界。但是如果你屈服在自己已经成就的东西之下的话，这个现实也会毁了你。营销调研者，就是要打破幻象，帮助被调研者

阅读(2) 评论(0) 2012-05-18 11:37

 多元化战略，何时最有效？

多元化是企业战略选择的一种，无论是相关多元化，还是非关联多元化，都需要各个业务单元在经营文化和资源配置上协调一致。而且，多元化战略的决策中心，应该更多移到业务单元，而不是始终高高在上。很多公司都是自上

阅读(32) 评论(0) 2012-04-26 18:19

 工业品销售：搞定高层12招

项目性销售、大客户销售，是工业品销售的两种常见方式。对于项目性销售而言，搞定一单是一单，随机性很强。叶敦明认为，瞄得准、打得很、盯得紧，是项目性销售的要点，一句话，快刀斩乱麻。对于大客户销售而言，神似

阅读(160) 评论(6) 2012-04-18 16:22

 工业品销售：讨好客户高层的高招

刘一秒的三弦智慧，学员花钱不菲，去几个人烟稀少的地方坐而论道，与一般的互动性、知识性培训大相径庭。这其中，有一点是很能打动企业高管的，那就是为他们找到一个能够静下来的环境。平时干的太多，想的太少，思绪

阅读(53) 评论(0) 2012-04-18 16:21

 工业品销售：天龙八部的场外功夫

销售流程管理，必须采用PDCA循环，就像一场经典话剧，演的越久、越用心，就越受观众欢迎。只有反复的操练和改进，流程才能越做越顺，环节才能越来越紧凑，方法工具才能越来越实效。

阅读(54) 评论(0) 2012-04-13 18:05

 咨询师，要学入殓师

盛开的花，结苞的时间就会长。想要在咨询岗位上成就一番事业，就必须熬得住寂寞。在寂寞中学习、思考，在寂寞中反思、沉淀。咨询师，要学入殓师的爱心、坚韧、执着和冷峻。尊重人的价值，遵循社会法则和良知，尊崇内

阅读(47) 评论(0) 2012-04-13 18:02

 工业品销售顾问的成长之路

工业品销售人员不简单。一个人就是一个作战团队，过五关、斩六将，复杂的销售过程大多由自己独担，销售策划与执行需要合二为一。工业品销售人员的角色，也必须从产品销售转型为顾问式销售，为客户提供合适的解决方案

阅读(74) 评论(0) 2012-04-10 17:08

 工业品企业的战略素养（下）

二、市场经营层面 从产品技术的内在视角，转向客户需求的外在市场，是工业品企业的价值创造之源。在《工业品与消费品营销的殊途同归》小文中，叶敦明提出了两者本质相似的五个共性，其中第一条就是“从以产品为中心

阅读(56) 评论(0) 2012-04-10 17:06

 工业品销售：如何防止找错线人

组织之间的交易，是工业品销售的本质。独闯江湖的工业品销售人员，面对的是一个精心设计、精巧运作的组织，单靠自己的拼搏，不足以左右一个客户组织。此时，最应该做的事情，就是找到一个内应，用巧劲破除铜墙铁壁的

阅读(564) 评论(0) 2012-03-15 19:05

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